קורס מכירות ושיווק נדל"ן

תקציר הקורס לשיווק ומכירת נדל"ן

מכירת דירה הינה מהמכירות המורכבות ביותר, שכן מצריכה מיומנויות רבות: הבנה מעמיקה בפסיכולוגית הצרכן ומענה על צורך בסיסי בסולם Maslow, אספקטים הקשורים בתכנון, בינוי, היבטים משפטיים, היבטי מימון ומעטפת מלאה של נושאים המלווים תהליך של קבלת החלטה על רכישת דירה.

זוהי הינה מההחלטות המשמעותיות ביותר שמקבלת משפחה. נדרש שילוב של היכרות עם הנכס, הסביבה, מגמות השוק ועוד.

מדוע באותה השכונה קונים אצל יזם מסוים ולא אצל יזם אחר? עד כמה איש המכירות דומיננטי בקבלת ההחלטות של המשפחה?

עפ"י סקרים שבוצעו, איש המכירות משפיע על כ-40% מקבלת ההחלטה של המשפחה, היתר זה המעטפת של הפרויקט.

בימים בהם קיים חוסר וודאות והשוק הוא שוק של קונים, נדרשות מיומנויות רבות של אנשי המכירות ללקוחות מדוע עכשיו זה הזמן לרכוש דירה!

הקורס יהפוך אתכם למאסטרים בהובלת לקוח בקבלת החלטות

מאנשי מכירות מעולים צמחו יזמים, מנכ"לים ובכירים בענף הנדל"ן.

מטרת הקורס לשיווק נדל"ן

קורס שיווק נדל"ן נועד להקנות לאנשי מקצוע בענף הנדל"ן את הכישורים והידע הדרושים לשיווק נכסים בצורה יעילה, תוך הבנה עמוקה של צרכי שני הצדדים בעסקה.

אלה כמה יעדים מרכזיים של הקורס:

• הבנת שוק הנדל"ן – כדי לשווק נכסים יש להבין את המורכבויות של השוק, כולל האופן שבו רוכשים מתנהגים ומקבלים החלטות, מגמות וכו'.
• פיתוח מיומנויות שיווק ומכירה – הכשרה בטכניקות שיווק שונות המותאמות לנדל"ן, לרבות היכולת לפתח אסטרטגיות, כישורי משא ומתן, סגירת עסקאות ובניית מערכות יחסים עם קונים ומוכרים פוטנציאליים.
• בניית מותג – יצירת תדמית מגובשת שפונה לקהלי היעד הנכונים, בין אם עבור מותג אישי או חברת נדל"ן.
• יישום מעשי – מבט אל פרויקטים בעולם האמיתי, כדי שתוכלו ליישם בעסק שלכם את תכני הקורס.

נטוורקינג – הקורס מספק הזדמנויות ליצירת קשרים עם אנשי מקצוע אחרים בתחום הנדל"ן, מומחים בתעשייה ומדריכים. אלה מערכות יחסים שיכולות להוביל לשיתופי פעולה וצמיחה.

תכנית הלימודים בקורס לשיווק ומכירת נכסי נדל"ן

• מבוא ליזמות – מבוא ומושגי יסוד בנדל"ן ומערכת התכנון בישראל
• הבנת חוק המקרקעין בישראל – זכויות במקרקעין, סוגי עסקאות, רישום, שעבודים
• התמודדות עם תכנון סטטוטורי – תכנון עירוני ורישוי, היררכיית תכנון ועדות, תוכניות ורישוי
• מקסום זכויות בנייה ברישוי – קריאת תוכניות וניתוח זכויות בנייה
• סוגיות במיסוי מקרקעין – מס רכישה, שבח, מע"מ
• התמודדות עם היטל השבחה
• כיצד עורכים דוח אפס – עקרונות ותחשיבים כולל תזרים מזומנים
• יזמות בפועל – כיצד ניגשים למכרז
• כיצד חושב מממן – מימון בנקאי וחוץ בנקאי
• מה זה ליווי פיננסי – עבודת המפקח והמממן
• כיצד עורכים שומת מקרקעין – גישות, סוגי שומות, דוגמאות
• שומה לבטוחה בעיני הבנק – חוות דעת לפי תקן 19 ונספח הפחתות
• חידושים אחרונים בהתחדשות עירונית – סקירה, חקיקה משלימה, ייחודיות
• כיצד בודקים כלכליות של פינוי בינוי – חוות דעת לפי תקן 21
• מיתוג ויצירת ערך לפרויקט – תפיסת השיווק והמכירות בפרויקט הבנייה
• אתגרי השיווק של היזם
• כיצד מתמחרים עלויות בנייה וקובעים תקציב הקמה ועוד

שיטות מכירה בקורס לשיווק נדל"ן

קורס שיווק נדל"ן עוסק במכירות פרונטאליות בלבד, ומתמקד בשיטות הבאות:

• מכירת נכסים למגורים – טכניקות להצגת בתים ודירות קיימים, ניהול משא ומתן והכוונת הרוכשים; אסטרטגיות לשיווק פרויקטים חדשים, כולל שיתוף פעולה עם חברות בנייה ויזמים.
• מכירת נכסים מסחריים – התמקדות בצרכים עסקיים, הזדמנויות השקעה ועבודה עם לקוחות ארגוניים.
• מכירת קרקעות – שיטות לשיווק שטחים עבור יזמים, חקלאים או משקיעים.
• מכירת נכסי יוקרה – טכניקות מותאמות לנכסים בעלי ערך ו/או ביקוש גבוה, כולל סיורים מותאמים אישית ומיומנויות משא ומתן להתמודדות עם לקוחות אמידים.
• כישורי משא ומתן – משחקי תפקידים ותרגול מעשי במו"מ פרונטאלי, עם דגש על ההבדלים בין קונים ראשונים, משקיעים או סוגי לקוחות ספציפיים אחרים.

כל שיטת מכירה הנלמדת בקורס, מותאמת לאתגרים ולהזדמנויות הכרוכים בסוגי נכסים ולקוחות שונים. הגישה המקיפה שלנו מבטיחה שתצאו מהקורס מצוידים להתמודד עם כל התרחישים.

למי מיועד הקורס?

מנהלי ואנשי מכירות המעוניינים להשתלב בתחום מכירות הנדל"ן בחברות בנייה ובחברות שיווק נדל"ן, אנשי שיווק ומכירת פרוייקטים נדלניים, מתווכים שרוצים לשפר את יכולות המכירה שלהם ועוד.

צוות המרצים

ניר שמול, מנכ"ל – החברה לפיתוח והתחדשות עירונית ומנכ"ל – חברת שניר לשיווק נדל"ן בארץ ובחו"ל

רז שרייבר, בעלים ומנכ"ל – חברת אינהאוס העוסקת בשיווק פרויקטים ברחבי ישראל

צוות המרצים מובילים בתחומם בענף הנדל"ן בארץ ובעלי ניסיון רב בתחום ההדרכה

אפשרויות התעסוקה לאחר הקורס

לאחר קורס שיווק נדל"ן, יכולים הבוגרים לעבוד עם קבלנים ויזמים. אלה כמה אפשרויות נפוצות:

• חברות שיווק פרויקטים
• משרדי וסוכנויות תיווך
• חברות בנייה
• מחלקות שיווק של קבלנים בתוך הבנייה
• גופי השקעות
• מחלקות ניהול פרויקטים
• משרדי שמאות נדל"ן
• פתיחת עסק עצמאי לשיווק נדל"ן

השכר של משווק נדל"ן תלוי בשלל גורמים – כמו שכיר/עצמאי, ותק, מוניטין ועוד – כך שקשה לצפות כמה תרוויחו, אך הפוטנציאל גבוה מאוד. אם לוקחים כבסיס את המשכורת הממוצעת של מתווך נדל"ן (שעומדת על כ-12,500 ש"ח בחודש) ומוסיפים את ההכשרה המקיפה של משווקים מומחים, ניתן להיות אופטימיים.

בסיום הקורס, נשמח לסייע לכם לאתר את ההזדמנות המתאימה לכם ביותר, ולעשות את צעדיכם הראשונים בתור מומחי שיווק נדל"ן. מלבד סיוע ישיר בהשמה, עצם השתייכותכם לרשת הבוגרים שלנו תעניק לכם את הכוח לצאת לדרך הנכונה.

הקורס מתאים לכל מי שעוסק במכירות נדל"ן ושיווק פרויקטים של נדל"ן. הקבלה מותנית בשיחה עם יועץ לימודים.

היקף ומתכונת הלימודים

12 מפגשים, אחת לשבוע בין השעות: 17:00-20:15

הלימודים מתקיימים במרכז הבנייה הישראלי, אצטדיון נתניה.

בסיום הקורס תקבלו תעודת משווקי נדל"ן מטעם מכללת מרכז הבנייה.

הקורסים נפתחים לאורך כל השנה – לקבלת פרטים צרו קשר