מטרת הקורס לשיווק נדל"ן
קורס שיווק נדל"ן נועד להקנות לאנשי מקצוע בענף הנדל"ן את הכישורים והידע הדרושים לשיווק נכסים בצורה יעילה, תוך הבנה עמוקה של צרכי שני הצדדים בעסקה.
יעדים מרכזיים של הקורס:
- הבנת שוק הנדל"ן – כדי לשווק נכסים יש להבין את המורכבויות של השוק, כולל האופן שבו רוכשים מתנהגים ומקבלים החלטות, מגמות וכו'.
- פיתוח מיומנויות שיווק ומכירה – הכשרה בטכניקות שיווק שונות המותאמות לנדל"ן, לרבות היכולת לפתח אסטרטגיות, כישורי משא ומתן, סגירת עסקאות ובניית מערכות יחסים עם קונים ומוכרים פוטנציאליים.
- בניית מותג – יצירת תדמית מגובשת שפונה לקהלי היעד הנכונים, בין אם עבור מותג אישי או חברת נדל"ן.
- יישום מעשי – מבט אל פרויקטים בעולם האמיתי, כדי שתוכלו ליישם בעסק שלכם את תכני הקורס.
נטוורקינג – הקורס מספק הזדמנויות ליצירת קשרים עם אנשי מקצוע אחרים בתחום הנדל"ן, מומחים בתעשייה ומדריכים. אלה מערכות יחסים שיכולות להוביל לשיתופי פעולה וצמיחה.
שיטות מכירה בקורס לשיווק נדל"ן
קורס שיווק נדל"ן עוסק במכירות פרונטאליות בלבד, ומתמקד בשיטות הבאות:
- מכירת נכסים למגורים – טכניקות להצגת בתים ודירות קיימים, ניהול משא ומתן והכוונת הרוכשים; אסטרטגיות לשיווק פרויקטים חדשים, כולל שיתוף פעולה עם חברות בנייה ויזמים.
- מכירת נכסים מסחריים – התמקדות בצרכים עסקיים, הזדמנויות השקעה ועבודה עם לקוחות ארגוניים.
- מכירת קרקעות – שיטות לשיווק שטחים עבור יזמים, חקלאים או משקיעים.
- מכירת נכסי יוקרה – טכניקות מותאמות לנכסים בעלי ערך ו/או ביקוש גבוה, כולל סיורים מותאמים אישית ומיומנויות משא ומתן להתמודדות עם לקוחות אמידים.
- כישורי משא ומתן – משחקי תפקידים ותרגול מעשי במו"מ פרונטאלי, עם דגש על ההבדלים בין קונים ראשונים, משקיעים או סוגי לקוחות ספציפיים אחרים.
כל שיטת מכירה הנלמדת בקורס, מותאמת לאתגרים ולהזדמנויות הכרוכים בסוגי נכסים ולקוחות שונים. הגישה המקיפה שלנו מבטיחה שתצאו מהקורס מצוידים להתמודד עם כל התרחישים.
תנאי הקבלה
אין צורך בניסיון קודם בנדל"ן או במכירות, אך יש לעבור ועדת קבלה. למרות שהקורס פתוח לכולם, כמובן שזיקה לשיווק, יזמות ולעולם הנדל"ן היא בונוס גדול.
למי מיועד הקורס?
מנהלי ואנשי מכירות המעוניינים להשתלב בתחום מכירות הנדל"ן בחברות בנייה ובחברות שיווק נדל"ן, אנשי שיווק ומכירת פרוייקטים נדלניים, מתווכים שרוצים לשפר את יכולות המכירה שלהם ועוד.
צוות המרצים
ניר שמול, מנכ"ל – החברה לפיתוח והתחדשות עירונית ומנכ"ל – חברת שניר לשיווק נדל"ן בארץ ובחו"ל
רז שרייבר, בעלים ומנכ"ל – חברת אינהאוס העוסקת בשיווק פרויקטים ברחבי ישראל
סגל המרצים
המרצים בקורס הם אחד היתרונות הגדולים ביותר. הסגל מורכב מאנשי מקצוע מובילים בתחום הנדל"ן בישראל, עם ניסיון רב ומומחיות. הם מיומנים בהכשרה והדרכה, ומאפשרים לסטודנטים לרכוש תובנות מעשיות וידע רב ערך ממנטורים המחויבים להצלחתם.
אפשרויות התעסוקה לאחר הקורס
לאחר קורס שיווק נדל"ן, יכולים הבוגרים לעבוד עם קבלנים ויזמים. אלה כמה אפשרויות נפוצות:
- חברות שיווק פרויקטים
- משרדי וסוכנויות תיווך
- חברות בנייה
- מחלקות שיווק של קבלנים בתוך הבנייה
- גופי השקעות
- מחלקות ניהול פרויקטים
- משרדי שמאות נדל"ן
- פתיחת עסק עצמאי לשיווק נדל"ן
השכר של משווק נדל"ן תלוי בשלל גורמים – כמו שכיר/עצמאי, ותק, מוניטין ועוד – כך שקשה לצפות כמה תרוויחו, אך הפוטנציאל גבוה מאוד. אם לוקחים כבסיס את המשכורת הממוצעת של מתווך נדל"ן (שעומדת על כ-12,500 ש"ח בחודש) ומוסיפים את ההכשרה המקיפה של משווקים מומחים, ניתן להיות אופטימיים.
בסיום הקורס, נשמח לסייע לכם לאתר את ההזדמנות המתאימה לכם ביותר, ולעשות את צעדיכם הראשונים בתור מומחי שיווק נדל"ן. מלבד סיוע ישיר בהשמה, עצם השתייכותכם לרשת הבוגרים שלנו תעניק לכם את הכוח לצאת לדרך הנכונה.
הקורס מתאים לכל מי שעוסק במכירות נדל"ן ושיווק פרויקטים של נדל"ן. הקבלה מותנית בשיחה עם יועץ לימודים.
היקף ומתכונת הלימודים
12 מפגשים, אחת לשבוע בין השעות: 17:00-20:15
הלימודים מתקיימים במרכז הבנייה הישראלי, אצטדיון נתניה
בסיום הקורס תקבלו תעודת משווקי נדל"ן מטעם מכללת מרכז הבנייה הישראלי
קורס שיווק נדל"ן במכללת מרכז הבנייה
הקורס שלנו מציע את ההכשרה המקיפה ביותר בשיווק נדל"ן. זה המקום לצבור ידע מעמיק ומיומנויות מעשיות, שיועילו גם ללקוחות העתידיים וגם לקריירה שלכם. במהלך קורס שיווק נדל"ן תיהנו מהזדמנויות נטוורקינג לחיזוק עתידכם המקצועי, מתשומת לב אישית לכל סטודנט וסטודנטית ומסביבה לימודית תומכת. אנו מציעים גם לימודים היברידיים, ומשתדלים לאפשר גמישות לשילוב של עבודה, לימודים ומחויבויות אחרות.
שאלות ותשובות:
מדוע שיווק נדל"ן נחשב לתחום מבוקש בשוק העבודה הישראלי?
שיווק נדל"ן הוא תחום מבוקש במיוחד בישראל בשל חשיבות הדיור בתרבות הישראלית והדינמיות של שוק הנדל"ן המקומי. רכישת דירה היא אחת ההחלטות הכלכליות המשמעותיות ביותר עבור משפחות ישראליות, וכתוצאה מכך ישנו ביקוש קבוע לאנשי מקצוע איכותיים בתחום השיווק והמכירות של נכסים. בנוסף, שוק הנדל"ן בישראל ממשיך להתפתח ולהשתנות בהתאם לתנאי השוק, מה שמייצר הזדמנויות חדשות למשווקים מיומנים שיודעים להתאים את עצמם לשינויים.
איך אדע אם תחום שיווק הנדל"ן מתאים לי?
תחום שיווק הנדל"ן מתאים במיוחד לאנשים בעלי יכולות תקשורת מצוינות, אינטליגנציה רגשית גבוהה ויכולת לבנות אמון מול לקוחות. אם אתם נהנים מעבודה עם אנשים, יש לכם יכולת הקשבה טובה, אתם אוהבים סביבה דינמית ומשתנה, ונמשכים לתחום שמשלב היבטים פסיכולוגיים, כלכליים ומשפטיים – סביר להניח שתמצאו עניין וסיפוק בתחום. בנוסף, אם יש לכם תשוקה לנדל"ן ולהבנת היבטים של תכנון, עיצוב וערך כלכלי של נכסים, זהו יתרון משמעותי. אין צורך בניסיון קודם, אך נדרשת מוטיבציה גבוהה וחשיבה יזמית.
כיצד קורס מכירות ושיווק נדל"ן יכול לקדם את הקריירה שלי גם אם אני כבר עובד בתחום אחר?
קורס מכירות ושיווק נדל"ן יכול להוות מנוף משמעותי לקידום קריירה גם אם אתם עובדים כרגע בתחום אחר. ראשית, הוא מספק הכשרה ממוקדת שמאפשרת הסבה מקצועית לתחום עם פוטנציאל השתכרות גבוה. שנית, הידע והכלים הנרכשים בקורס יכולים להשלים מיומנויות קיימות במגוון תחומים כמו שיווק כללי, מכירות, ניהול, ייעוץ כלכלי או אפילו אדריכלות ועיצוב פנים. בנוסף, היכולת להבין לעומק את שוק הנדל"ן מקנה יתרון משמעותי גם למי שמעוניין להשקיע בנדל"ן באופן אישי. רבים מבוגרי הקורס מתחילים לעבוד בתחום במקביל לעיסוקם הנוכחי, ובהדרגה עוברים לקריירה מלאה בשיווק נדל"ן או משלבים את שני התחומים באופן סינרגטי.
מה היתרונות של הלימודים במכללת מרכז הבנייה?
מכללת מרכז הבנייה מציעה מספר יתרונות ייחודיים: ראשית, המכללה ממוקמת במרכז הבנייה הישראלי, מה שמאפשר חשיפה ישירה לתעשייה ולטרנדים העדכניים ביותר בתחום. שנית, הסגל האקדמי מורכב מאנשי מקצוע פעילים בשוק – מנכ"לים ובעלי חברות שיווק מובילות, המביאים ניסיון מעשי עדכני וקשרים בתעשייה. בנוסף, המכללה מציעה מסלול לימודים מקיף ופרקטי המשלב תיאוריה עם תרגול מעשי, ומאפשר נטוורקינג משמעותי עם אנשי מפתח בתעשייה. היקף הלימודים הממוקד (12 מפגשים) מאפשר לרכוש את הידע והכלים הנדרשים בזמן יעיל, עם אפשרות מהירה יחסית להשתלבות בשוק העבודה.
